這是專案副理的職稱. 會計經理會用Accounting manager 而不是account manager !
這個職位處理的工作內容最主要是對特定客戶的業務銷售工作.
如在華碩這類科技公司來說, 其有兩大主要客戶型態, 一是ODM/OEM
(指利用華碩的研發和製造能力為其生產自有品牌的Notebook等產品),
另一種會是銷售華碩自有品牌的產品給不同區域的經銷商. Assistant
Account Manager 是對經驗較不足的Sales, 等其經驗較足時可升級至
Account Manager.
如處理ODM/OEM的Account manager, 最主要的特質就是有耐心, 能夠
跟客戶溝通從產品研發, 製造, 訂購, 客服所有相關的內容. 如處理
distribution channel的account manager, 則注重ASUS的品牌推廣, 很多跟
當地的distributor的活動, 跟Distributor 一起舉辦Seminar and conference
for dealers etc. 這種的人格特質要較活潑主動, 積極. 兩種類型不同,
ODM/OEM的屬後勤支援, distribution channel的屬前攻.
如在美加地區工作, 應屬前攻, 處理distribution channel, 語言能力, 溝通
能力, 反應能力, 獨立解決問題能力, 時間掌控能力是一定必要條件.
面試不是考大學聯考, 沒有所謂的考古題! 每個面試的主考官的喜好
不同, 對不同類型人的看法也不同, 即使同樣的回答, 也會有不同的結果.
但最基本的要求, 穿著必須得體(那將來要代表公司, 也是對面試公司的
尊重), 其他, 可先就你要處理的是那種產品線, 搜集一下華碩在美加地區
這個產品線的銷售狀況, 如果是你來負責, 你會怎麼做 !
留言列表
